脱贫摘帽后返贫风险太头疼这个红色圣地有三招

2020年4月26日,随着最后4个贫困县宣布退出,江西省赣州市11个贫困县全部摘帽,基本摆脱区域性整体贫困。在这场脱贫攻坚战中,赣南老区以咬定青山不放松的拼劲,交出了一份脱贫攻坚的满意答卷。全市贫困人口从实施精准扶贫之初的115.03万人减至2019年年底的2.82万人,贫困发生率降至0.37%。

赣南已进入“后扶贫时代”,不过这里的干部群众没有停下前进的脚步。半月谈记者走访这片革命老区和发展热土,发现当地创新运用预警监测、产业引领、保险兜底等多种举措,织密防返贫网络,助力老区人民走上稳定脱贫奔小康之路。

接下来,我想以华平为例,谈一下资本对企业成长为巨头的重要推动作用。

作为投资人,经常有人会问我,在巨头林立的今天,中国的创业企业是否还有机会发展壮大?我的答案是相当肯定的。我认为,在中国这个世界第一大单一市场中,在前所未有的技术变革和资本助力相互叠加的环境下,企业成长为行业甚至是跨行业巨头的机会更多。在创业企业的成长之路上,处理好与巨头的关系显得尤为重要。所以,主办方今天安排对这个话题的讨论恰合时宜。

我们看到,在行业巨头和资本巨头的支持下,中国的创业企业正在迅速崛起,他们中的佼佼者,也正在以新的巨头的身份崭露头角。共同为“巨头共舞”的时代增添一道道靓丽的风景线,也为中国整体的商业繁荣,贡献无限的活力和创新力。

“颠覆或依附”到“共生共赢”

在创业企业和巨头共舞的今天,成功的创业企业是如何处理和巨头之间的关系的呢?今天我们在上海,就以两家上海优秀创业企业为例:小红书和Bilibili(B站)。小红书2013年创立的小红书,瞄准的是当时海外购物信息分享领域的市场空白,定位是专业海外购物分享社区。依靠社区定位和优质内容,小红书逐渐积累了口碑,进而又吸引更多高黏性用户加入,生产高质量的内容,从而形成了“口碑”-“优质内容”的正向循环。创业不到三年小红书就成为估值超过10亿美元的独角兽。2018年,小红书在完成超过3亿美元的融资后估值超过30亿美元,这一轮的投资方中就包括阿里和腾讯两大巨头。

在《财富》杂志公布的“2020年全球企业500强”榜单中,中国已经是拥有全球巨头企业最多的国家:进入全球500强的中国大陆公司达到124家,高于美国的121家。其中,中国私营企业28家。

《2020年胡润全球独角兽榜》列出了全球2000年之后成立,估值超过10亿美元的非上市公司,其中中国有227家上榜,美国有233家,中美两个国家占全球总数的近八成。

宋鑫获得救助的故事,是赣州市创新举措,实行致贫返贫预警机制的成效缩影。“通过数据实时传导,如果贫困户在医院自付费用超过1万元,我们就会获取相关信息,进而为他们提供必要的救助。”赣州市医保局待遇保障科科长刘剑飞说。

钟大瑛是赣县区白鹭乡一名建档立卡贫困户,因先天性小儿麻痹症,他手脚活动能力和语言能力都受到较大影响,但他智力正常,有较强的脱贫愿望。2015年,白鹭乡党委和政府为他制定了具体的脱贫计划,在产业发展、技术指导、资金筹措等方面给予精准帮扶。

作为一家深耕中国26年的国际私募股权投资机构,我们很荣幸地支持了很多优秀的中国创业企业,陪伴它们成长为行业的新巨头。在此,我们也祝愿在座的企业家,把握住时代赋予的巨大机遇,带领企业成长为未来的巨头。最后,我衷心祝愿蚂蚁集团上市取得圆满成功。

赣县区白鹭乡里仁村地理位置偏远,一些村民以种田为生。“这几年庄稼时常遭到野猪破坏,大伙只能‘打破牙往肚子里吞’。”里仁村驻村第一书记郭礼林说。

我是魏臻,负责华平投资的中国业务。首先,请允许我简单介绍一下华平。华平投资是全球领先的私募股权投资机构。华平成立于1966年,是世界上最悠久的私募股权投资机构,创造了PE这个资产类别,也是在中国投资规模最大、最活跃的国际私募股权投资机构。

11个贫困县全部“脱贫摘帽”,基本摆脱区域性整体贫困……面对脱贫攻坚取得的阶段性胜利,赣州市不仅没有大意、放松,反而在防范致贫返贫风险上不断加码,全面实行致贫返贫预警机制。

截至2020年9月,赣州市20个县(市、区)均已开展了防贫保险,购买保险金额2822余万元,惠及135.39万人,保险理赔1147例,理赔金额544余万元,有效防止1000余户家庭滑落贫困线以下。

创业企业和巨头关系的变迁

在展开今天的演讲话题前,我想感谢蚂蚁集团的邀请。华平投资与蚂蚁相识于2014年,并一直保持紧密交流和合作。2018年,华平与其他国际、国内投资机构共同投资了蚂蚁,融资规模为当年全球最大单笔融资,华平投资也是该轮融资的最大私募股权投资机构。

其次,创业企业有了更好的基础和迅速成长的条件。

经过近3年时间探索,精准防贫保险保障对象由农村“两非户”扩展到城镇贫困群众;保障范围由最初的因病、因学、因灾3大风险扩大到因病、因学、因灾、因意外事故、因生产资料损失、因失业6大风险;赔付标准也从原先每人最高9万元提升至20万元。

赣州市扶贫办副主任钟小春说,赣州市依托全国扶贫开发信息系统、大数据技术等信息化手段,通过群众申报、基层干部日常排查、相关行业部门预警筛查等方式,了解年人均可支配收入低于国家扶贫标准1.5倍左右、有致贫返贫风险的脱贫不稳定户和贫困边缘户情况,全面掌握风险点。

2019年底,江西省赣州市定南县历市镇赤水村贫困户宋鑫,因患复合型地中海贫血赴广东就医,在医院自费2.3万元。

做到这些,企业家需要有长远的战略眼光,懂得在合适的时间点,有所为,有所不为。在发展的重要节点,成功的创业企业能立足企业未来发展,以持续构建对用户、对合作伙伴和行业的长远价值为判断基础,选择与外部巨头的合适关系,以及关系建立的时间点。小红书在专注“社区”建设多年后引入阿里,帮助其实现商业闭环,而B站根据转型不同阶段的需求选择与不同的巨头合作,背后体现的是创始人长远的战略思维。

近年来,赣州市全面开展深山移民搬迁工作,在易地扶贫搬迁点建设产业基地。2018年10月,曾彪一家搬进了小溪乡中心镇移民安置点,并于2019年底主动承包了10亩蔬菜大棚,一年收入达10万元。“有自家的房子、有稳定的收入、有优质的教育资源,这是以前想都不敢想的事。”曾彪说。

近年来,创业企业的起点更高。很多企业家已经是第二次、第三次创业。他们拥有丰富的经验,强大的资金实力和成熟的创业团队,并且与资本之间有着很好的信任关系,从而让企业少走弯路、迅速成长。

回到今天演讲的主题:拥抱巨头还是独立发展,创业公司路在何方?今天在座的很多嘉宾都是创业者,相信你们都需要面对这个问题,而且你们也会将自己的企业打造成未来的巨头。

近年来,赣州市通过多项举措为群众筑牢防护线,但各种致贫风险仍然存在。对此,赣州市在全省率先创新实施“精准防贫保险”,探索构建防止返贫长效机制。

创业企业与巨头共舞的时代

华平的20多人的投后服务团队为我们的企业提供包括财务融资、财务管理、市场公关、人才招聘、行业研究和分析、法务合规、信息系统评估和规划等一站式服务。

资本是“生态圈”的重要的赋能者

知彼,就是要了解巨头的优势和劣势,以及新兴行业生态的演变。创业企业要知道如何利用自己的优势与巨头合作,为巨头创造价值,共同为生态创造价值。小红书凭借高认同感的精品社区和优质内容,迎合了阿里发展内容电商生态的需求。B站则抓住了阿里和腾讯这样泛化平台无法专注服务“Z世代”的文化和内容需求,从而与巨头共为生态互补。

在移动互联网发展的初期,市场正快速扩张,企业主要还是在细分的赛道上直面竞争。即便是当初在细分市场中占据主导地位的公司,在直接面对竞争对手时同样存在生死存亡的问题,竞争策略往往是遏制。而现在,随着市场的逐渐成熟,巨头的焦点已经转向了生态圈建设上,这个时候,巨头难以以一己之力做到“生态最优”,更多的时候需要多方合作,“合纵连横”。巨头与创新企业的关系从“遏制”转向于“共赢”,更多的通过投资的形式布局和影响新兴产业。

预警监测:早发现早救助

巨头也从合作中获益。没有一个巨头希望自己的用户逐渐老去,他们已经泛化的平台很难将年轻人如此紧密的连接在一起。而B站年轻化的定位,对于巨头构建Z世代在线娱乐生态圈,深化Z世代的产业布局有着重要的价值。从B站与巨头合作的例子中,我们可以看到,这不仅仅是一家创业公司融入一个巨头的生态,而更像是随着战略的需要多生态的交织融合,互为生态。

魏臻认为,以“共生共赢”的“生态圈”思维去观察每一个产业生态,资本都是其保持成长性,创新力和活力的重要赋能者。中国资本市场的蓬勃发展的二十年,也是中国巨头和创业企业崛起的二十年。正是创业企业,巨头和资本携手创造了如今中国商业环境中创业企业与“巨头共舞”的繁荣景象,而资本在其中扮演了“更包容的赋能者”的角色。

宋鑫刚缴费完,定南县相关部门便获取了该信息,立即按程序将宋鑫纳入低保范围,同时进行临时救助,2020年初向他发放一次性临时救助金4500元。如今,得益于政府救助,宋鑫每月有1800多元的低保金,一家人的生活明显改善。

如今,小红书已经涉及消费体验与生活方式的方方面面,并且依靠良好的社区氛围、海量的优质内容和千人千面的推荐算法,构筑起了自己的商业壁垒,成为了国民第一种草平台,也成为了品牌打开市场的前沿阵地。凭借其在打造品牌认知(aware)和消费者兴趣度(interest)的独特优势,小红书成为了当前电商生态和数字化营销(AIPL)中非常重要的一个环节。

我们注意到,以核心技术创新为依托的创业企业正在快速涌现和成长。在过去,企业创新主要还是集中在商业模式上,而现在,我们非常欣喜的看到,更多拥有核心技术的创业企业正在崛起,而核心技术本身就是这些企业竞争力的“护城河”。

鹅婆村,山高路远,距离于都县小溪乡中心镇约有15公里。多年前,村里自家老房倒塌后,考虑在山沟沟里难有出路,鹅婆村贫困户曾彪便带着一家5口在于都县城租房住,全家靠他一个人外出打工维持生活。

拥抱巨头还是独立发展,创业公司路在何方?

在排名前十的独角兽企业中,中国企业占据六席。在这个榜单中,蚂蚁集团估值达到了一万亿。蚂蚁集团即将上市已经成为近期业内最大的新闻。从另一方面看,不论是从中国,还是从全球,资源和资本都在向巨头倾斜。根据Wind的统计,A股上市公司中市值超过1000亿人民币的巨头公司已经从2016年的58家上升到了100家,数量占比从1.9%提升到2.6%。总市值占比从32%提高到了44%。巨头公司抗风险能力更强、业绩成长性更高、交易流动性更强。

整个环境的变化让创业企业与巨头的关系走进了一个新的阶段,从“颠覆或依附”到“共生共赢”。

在“生态圈”的关系模式下看企业和巨头的关系,不能也不应该忽略资本这个“生态圈”的重要组成部分。

知己,就是要知己之所长,知己所需,了解自己优势,并将其发挥到极致,同时看到自己的短板。成功的创业企业往往能准确定位其核心的竞争优势,并将其优势用到极致。这可以体现在技术、用户群体、战略等不同层面。小红书对“社区”建设的一以贯之的坚守,B站对年轻人群个性化的深度渗透,构成了其成功的基石。成功的企业也懂得在成长的关键时期借力巨头。小红书在借助阿里的电商能力,B站在转型关键阶段借助腾讯的流量以及在内容领域和阿里广泛合作,都是知己的体现。

“在实践中,赣州市发现处于贫困边缘的农村低收入户和人均收入不高不稳的脱贫户这两类人群容易返贫致贫,极有可能成为‘贫困增量’,因此创新开发了‘精准防贫保险’,保费由政府来补贴。”赣州银保监分局二级调研员温雁萍说,“这一保险不谈盈利,只谈社会责任。”

回到刚才举的小红书和B站的例子,在两家公司的发展过程中,我们不难看出他们的一些成功共性,我总结为:知己、知彼、有长远的战略眼光。

为了更好的阐述“共生共赢”的“生态圈”理论,魏臻以两家上海本地成功创业企业(小红书和B站)为例,分析了它们在成长的不同阶段与巨头的合作经验,并总结了“知己、知彼、有长远的战略眼光”这三点成功经验。他认为,在“共生共赢”的思维模式下,企业家不仅需要清晰了解自己所在产业的生态演变,更需要用长远的战略眼光去看待产业的发展,以及和巨头的生态互补关系,“懂得在合适的时间点,有所为,有所不为”。每个企业家都有着成为未来巨头的梦想。魏臻在外滩大会上通过剖析创业企业和巨头的关系的演变,背后的推动因素,以及成功的经验,向所有怀有“巨头”梦想的企业家传递了清晰的声音——“你们都有机会成为未来巨头”。

防贫保险:防意外兜底线

“颠覆或依附”是一条赢家通吃的“马太效应”道路。在“颠覆或依附”的思维中,巨头和创业企业的关系是此消彼长的零和博弈。创业企业的战略被锁定在颠覆巨头或成为巨头附庸的单行道上,面临生存压力的创业企业和巨头的关系,则变成了“站队”还是“不站队”的单选题。通过依附巨头,企业希望从巨头获得更多的资源,巨头和创业企业的关系成为一种“中心化” 的模式。

比如在组织发展和人才招聘领域,我们仅在2019年,为被投企业推荐了超过500名候选人,招聘了91位,其中24位为高管。在科技策略与运营赋能方面,我们安排了10次大规模培训。在企业融资方面,我们帮助被投企业获得了超过170亿人民币的银行授信。

小红书和B站正是“共生共赢”生态圈的产物

在“共生共赢”思维下,巨头无法也无意完全控制和影响新兴的产业和创业企业,取而代之的是以更加开放的格局参与和赋能新兴产业的发展。也就是说,环境的变迁催生了“共生共赢”的新企业关系模式。

创业企业也在积极融入和参与“生态圈”的建设,向包括巨头在内的其他企业赋能和创造价值。与此同时,秉承成长型投资理念的资本巨头,在创业企业的成长过程中起到愈发重要的“推手”作用,成为企业家坚定的盟友和伙伴,也为企业提供了大量资金以外的支持和帮助。

“只要发现风险苗头,民政、医保等相关部门就会立即与群众联系,防患于未然。”赣州市民政局副局长康仁禄说。此外,为发挥临时救助的预警作用,赣州市还将临时救助单次3000元以上的审批权限下放至乡镇,全面规范对急难型救助对象、支出型救助对象、基本生活困难对象的救助情形、程序和金额。

联动阿里和腾讯,对B站强化非二次元内容领域的生态圈布局起到强大的推动力。比如在转型的初期,腾讯的社交产品的海量年轻用户给B站带来流量输送,并从内容端展开战略合作,涉及到共享版权、游戏联运等多方面内容生态。转型后期,B站与阿里的合作,为内容能力找到更多的商业化场景,比如在文娱领域和阿里影业的合作。于是我们看到,腾讯从2015年就开始与B站进行合作,而阿里在2019年战略投资B站,这一定程度上和B站所需要的外部资源的需求时点是一致的。

在“共生共赢”的“生态圈”关系模式下,巨头和创业企业皆为“生态圈”的塑造者、赋能者和获益者。创业企业和巨头同为“生态圈”资源的来源,巨头和其他企业的关系成为“去中心化”的模式,而去中心化带来了更大的公平性。

尊敬的各位来宾,女士们、先生们,大家下午好!

小溪乡党委书记李恒说,要让贫困户稳定脱贫不返贫,最根本的还是要靠产业发展。这一点,赣州市干群有高度共识。于都县委常委、宣传部长李仲涛说,于都纺织服装产业年产值已超过400亿元,成为区域产业中心,这不仅带动地方经济发展,也为大量贫困户提供了稳定的就业岗位,有效防止了他们返贫。

今天的企业家身处“水大鱼大”的环境中。技术的变革和资本市场的完善,为中国创业企业、行业巨头、资本巨头提供了广阔的成长和想象空间。

今年68岁的贫困户杨怀高就是其中一位。杨怀高一家9口人,除女婿外出务工有一些收入,日常开销都靠家里的5亩稻田和山上的油茶。2019年10月,即将收割的优质稻被野猪损坏了4亩多,油茶也因干旱减产,一共损失了5000余元。“本想着这也是没办法的事,只能节省一点过日子了。”杨怀高说。

记者:高远至 邬慧颖

我们还欣喜的看到,传统巨头正在摒弃之前“颠覆或依附”的思维,以“共生共赢”的思维看待创业公司的崛起,在跨行业构建了更加包容、更大格局、鼓励协作和创新的“生态圈”。

驱动这个转型的是在线视频行业的激烈竞争。规模是视频战场的入场券,能够竞争的前提至少是用户数不能有量级差距。从结果来看,这次转型是成功的。B站的2019年月活用户已经达到了1.3亿,平均年龄为20岁左右,在APP使用者中,Z世代渗透率较高,为83.4%,其在B站上的活跃度也超过其他泛娱乐APP。

据了解,赣州市采取多种措施推动产业升级,尤其加大对带贫作用显著的农业产业的扶持力度。当地引进职业菜农,为农民提供种植示范和技术指导,聘请农业专家下乡服务,帮助协调解决贷款难题……在这些政策的助力下,除传统的赣南脐橙外,大棚蔬菜、特色养殖等成为赣州扶贫产业的新亮点。

过去的20年,是中国的商业社会,特别是新经济领域巨头崛起的20年。

产业升级:固基本利长远

华平专注于成长型投资,我们在全球管理资产总额约600亿美元,其中在中国管理约200亿美元。在中国,我们拥有强大的投资及退出能力,年投金额约20亿美元。在过去五年,为我们的LP创造了约100亿美元的退出金额,累计投资了超过130家企业,目前在中国有 50 多家被投企业。我们的团队在华也屡获殊荣。

在华平,我们将自己定义为“拥有全球资源,扎根中国本土的企业成长伙伴”。我们不仅拥有全球的网络和资源,长期的资金支持,还拥有深耕中国多年的专业本土投资团队。

从这两家优秀的上海创业企业的例子可以看出,巨头与创业企业的关系已经变得与过去不同,或者说至少不像很多人认为的那样。这里,我想从整体大环境变迁的角度,分析一下当下创业企业和巨头复杂关系的根本原因,希望能对企业家选择与合适的巨头合作,带来启发和帮助。

再次感谢主办方的邀请!谢谢大家!

与此同时,资本市场的发展正在给予创业企业更大的支撑。股权投资机构的迅速崛起在创业初期就能给予优秀企业大量的资源,包括资金、产业生态以及管理等方面的帮助。尤其值得指出的是,随着注册制的实施和科创板的建立,企业在公募市场的融资渠道也变得更加通畅。

截至2020年10月中旬,赣州市2.82万贫困边缘户、监测户中有1.58万符合民政兜底保障条件对象纳入了农村低保、特困供养或其他民政救助范围。

经过26年的深耕,我们在消费、医疗、科技与互联网、金融、不动产及商业服务等五大领域精心打造了“生态圈”。比如在中国消费行业,我们已经形成了在化妆品、母婴、出行、物流、B2B和教育等多个产业的全产业链布局,在每个细分领域都积累了非常强的专业知识和生态圈资源。

了解到杨怀高一家的情况后,且有“精准防贫保险”这项政策,村里便将他家情况上报。最终,杨怀高获得10800元赔付。面对这一意外补偿,杨怀高高兴坏了,一个劲儿“感谢党和政府的好政策”。

巨头也成为了创业企业主要的投资方。清科数据显示,2019年,腾讯、阿里等投资金额最多的10家产业集团累计投资共904亿元,占同期公司创业投资(CVC)总金额的79.4%。其中,阿里和腾讯两家为612亿元,占53.8%。不难看出,中国创业企业的崛起离不开资本和产业巨头的投资与加持。

作为财务投资者,资本的利益和被投企业高度一致,资本往往会竭尽全力帮助和支持被投企业发展,为在寻找资金和产业链支持的创业企业带来其所亟需的帮助。因此,资本同样是“生态圈”的重要的赋能者,而且是更为包容的赋能者,优秀的资本可以成为创业企业走向“巨头之路”的重要伙伴和推手。

创业企业成为更加主动的参与者,积极参与到“生态圈”的建设之中。因为,只有将整个“生态圈”做大做强,所有圈内企业的创新性和成长性才能被充分激发,创业企业也更有可能与巨头建立良好的关系。共赢能创造更大的价值。当整个产业的“蛋糕”因为技术创新和资源的注入而变大,将给全产业链的企业带来更大的增长红利和创新动力。

首先,巨头所处的发展阶段已经不同。

作为世界上最悠久的私募股权投资机构,也是在中国投资规模最大、最活跃的国际私募股权投资机构之一,华平投资在过去的26年里,支持了很多优秀的创业企业成长为行业的巨头。华平所秉承的长期成长性投资理念和“共生共赢”的思维本质是一脉相承的,背后都是对中国新兴产业“生态圈”建设的长期坚守和投入。在如今与“巨头共舞”的新时代,华平将更加紧密伴随中国最优秀的企业家,做企业”巨头之路”的伙伴和推手。

INCLUSION外滩大会是由上海市政府作为指导单位,由蚂蚁集团、支付宝主办的全球金融科技盛会。论坛云集了全球最具影响力的科技行业、金融行业、监管机构、研究机构的领袖、专家、学者。“投资峰会”是外滩大会首日备受瞩目,也是唯一一场投资主题论坛,旨在探讨资本在推动科技创新的推动作用。

成功创业企业和巨头的“相处之道”

在与巨头合作方面,小红书给阿里提供的是商品和商家信誉度的背书,比如在淘宝的商品详情页“好物点评团”,展示小红书的笔记,提升转化率。小红书也有可能借助阿里在供应链、金融、物流等方面的资源,实现从内容种草、购买前搜索、到最终成交的闭环。例如,小红书直播日前已打通了淘宝外链,获得商家的欢迎。哔哩哔哩哔哩哔哩Bilibili是我们经常说的B站。如果说小红书是在后期发力与巨头进行生态融合,那么成立于2009年的B站,则是在战略转型期与巨头形成生态互补。

B站的起点是“二次元”社区,这是一个面对年轻人中相对狭小的定位。2016年到2017年,B站开始了从“二次元社区”到“Z世代社区”的转型。在我们看来,这是B站目标用户的一次横向扩展,B站也降低了会员门槛。

如今,钟大瑛共种植脐橙20亩,板栗、柚子各10亩,每年养鸡5000羽以上,不仅实现脱贫,还成为村里的脱贫带头人。“感谢政府的帮扶,我才能发展起来,才能这么快脱贫致富。”钟大瑛高兴地向半月谈记者介绍他正在修建的新房,对前景的自信写在他的脸上。