赚了男人的钱还要赚股市的钱!产品单价上万这家婚戒品牌冲刺A股IPO

每经记者 陈晴    每经编辑 梁枭 何小桃    

不论是影视作品还是现实生活中,浪漫的求婚场景都让人印象深刻,而求婚钻戒对于即将步入婚姻殿堂的男女们来说也是意义非常。

张新也认为,不排除其他企业可能采取与迪阿股份相似的定位和经营模式。但不可否认的是,在“一个男人只能买一次”这一品牌定位上面,迪阿股份已经具有先发优势。

高毛利率高销售费用模式能否持续?

对此,迪阿股份在招股书中也直言不讳。公司表示,毛利率较高的原因主要是,公司品牌内涵和情感满足特性、产品定制化的经营特点、丰富的增值服务等因素带来的溢价。

每经AI快讯,9月2日,截至发稿,特斯拉盘中一度跌幅扩大至10%,报427.54美元,总市值跌破4000亿美元。

至于钻石能否长期受消费者欢迎,张新认为,消费者的喜好随时代变化,未来钻石能否长期流行不好说。如果未来钻石不再流行,迪阿股份产品定位比较单一,品牌形象在消费者心中已经相对比较固定,届时若再想实现多元化发展或者转型将比较困难。

为何相比其他公司能够实现更高的毛利率?迪阿股份解释称,公司综合毛利率高于同行业可比公司,主要原因为销售模式、联营收入确认政策等方面均存在一定差异。“发行人对DR品牌采用全自营销售模式,因此毛利率水平相对较高。”

近年来,当地依托区位特点、资源禀赋、产业基础,形成了“一镇一园区”的镇园一体发展格局,先后引进保利、久和汽配、泛植等一批大项目和中国500强企业落地,丰树皋兰现代物流园、兰州国际农副商贸城、西北太阳城爱心康养园等重点项目正在推进建设。

皋兰官方还从区位优势、产业现状、营商环境等方面向中外客商作推介。据介绍,兰洽会期间,皋兰共签约项目16个,投资总额131.34亿元。(完)

而在这之前,贝莱德早于2017年就已率先设立私募机构,并于2018年开始发行产品。

不过成立之后,该产品业绩表现比较一般,据《每日经济新闻》记者最新了解,截至8月28日,该产品的累计净值为1.407元,也就是说,成立了2年多时间,收益在40.7%,这比起很多表现不错的私募产品,收益确实不够抢眼。

产品规模影响投资运作

据新华社,日本滑冰协会2日透露,他们将代表日本城市埼玉申办2023年世界花样滑冰锦标赛。日本滑协在当天的董事会上通过了申办这届比赛的计划,并透露将尽快提交正式举办申请,如果申办成功,这届比赛将在2023年3月20日至26日举行。受新冠肺炎疫情影响,原定于今年3月在加拿大蒙特利尔举行的2020年世界花样滑冰锦标赛被取消,按照计划,明年的世锦赛将在瑞典首都斯德哥尔摩举行。

招股书数据显示,2017年~2019年,迪阿股份的销售费用分别为3.15亿元、5.00亿元、6.74亿元,销售费用率分别为28.19%、33.32%、40.51%。迪阿股份销售费用率明显高于同期同行业可比公司均值(18.78%、19.59%、23.90%)。

5丨特斯拉盘中一度跌幅扩大至10%,总市值跌破4000亿美元

最终贝莱德投资于7月21日作出决议,基金的最后运作日期为8月7日,并开始清算。清算前的最后一次净值显示,截至8月24日,该基金的累计净值为1.247元,成立以来的收益为24.7%。

70%毛利率背后:主打消费者情感满足

不久前,贝莱德刚刚拿到了公募牌照,即将开启外资在中国独立开展公募业务之路。

这一定位优势和经营模式优势能否长期保持?徐雄俊分析,相对于其他同行来说,迪阿股份产品品类较为单一,经营理念和经营模式容易被竞争对手模仿及超越。

据新华社,印度尼西亚国家抗灾署9月2日发布的新冠疫情数据显示,该国确诊病例比前一天增加3075例,累计确诊180646例,累计死亡7616例,累计治愈129971例。印尼总统佐科表示,印尼疫情预计于本月内达到顶峰。

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者注意到,迪阿股份高于同行业的毛利率水平,不得不提到其从DR品牌创立之初就坚持的品牌观念:男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒,持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。

张新表示,未来迪阿股份能否长期保持优势,主要取决于两方面:一是其能否结合情感定位持续对品牌进行高效传播;二是未来钻石市场容量是否足够大。毕竟整体珠宝首饰市场中,目前仍以黄金珠宝品类为主,钻石只是行业中一个较小的品类。如果未来钻石市场容量不够大,行业中类似的品牌涌入过多且做得更好,将可能抢夺迪阿股份的市场份额。

张新分析认为,互联网时代,提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式,引导了消费者的需求和选择。相比于传统珠宝首饰企业主要通过线下门店进行品牌展示和传播,迪阿股份更多是通过网络进行品牌推广,同时在线下门店落地销售,线上线下实现了较好的融合。

贝莱德投资成立之后,于2018年5月开始发行产品,首只产品为贝莱德中国A股机遇私募基金1期,成立时间为2018年5月11日。

根据合同约定,当基金资产净值低于人民币6500万元时,基金管理人有权提前终止该基金,截至2020年7月17日,贝莱德中国A股机遇私募证券投资基金2期规模为人民币2781.2万元。

近日,证监会正式核准设立贝莱德基金管理有限公司,这意味着首家外资发起设立并100%控股的公募基金正式诞生了。

彼时的推介材料显示,贝莱德使用卫星技术的投资信号对超过1500只可投股票进行分析,该类投资信号主要用于分析工业型或其他重资产类公司,以及分析在特定地区经济活动情况下的公司业务表现。对于卫星图像无法覆盖的一些轻资产行业股票,则是从消费数据以及很多其他信号来研究,并不依赖单一信号做分析和投资研究,而从多角度对每家公司进行全面评估。

中基协备案数据显示,贝莱德投资管理(上海)有限公司(以下简称贝莱德投资)成立时间为2017年9月20日,注册资本为1900万美元,目前显示拥有员工23人。

而在外资发起设立公募基金公司之前,早在2017年,贝莱德就通过设立私募基金公司的方式在中国开展业务。

皋兰自西汉设县,已有2000多年的历史,地处丝绸之路经济带重要节点,包兰铁路、柳忠高速、兰秦快速通道等贯穿全境,是承接兰州主城区功能疏解和城市功能外溢的重要平台。

张新举例说,从1995年到2010年的大约15年时间里,铂金饰品也曾经很流行。“铂金价格曾经达到黄金的近两倍,但现在铂金的价格几乎只有黄金的一半了。”

1日,第二十六届兰洽会皋兰县重点招商引资项目推介暨签约仪式在兰州举行。“风景这边独好。”皋兰县委书记康石对于“自家的美景”引以为豪,“我们有丰富的旅游资源,是打造兰州近郊休闲娱乐基地、发展西北特色乡村旅游的投资宝地。”

产品品类单一,是福是祸?

不过,截至目前只发行了3只产品,而据《每日经济新闻》记者最近获悉,贝莱德私募公司旗下的1只产品——贝莱德中国A股机遇私募证券投资基金2期成立仅一年左右,就已清盘。

单价上万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率:2017年~2019年,迪阿股份综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21%。相比同期同行业可比公司综合毛利率均值,迪阿股份的毛利率水平高出约25个百分点。

据前瞻产业研究院分析,近年来,年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下降,婚庆市场需求下滑对我国钻石消费量产生了一定的影响,2015年我国钻石消费量出现了小幅下滑的趋势。不过,由于千禧一代受钻石文化影响较深远,我国钻石消费不再局限于婚庆场景,钻石首饰逐渐出现在日常佩戴场景中。因此自2018年以来,我国钻石消费增速逐渐恢复到4%以上。2019年,我国钻石消费量约为1289亿元,同比增长5.26%。

成立仅一年左右就清盘

迪阿股份成立于2010年4月,控股股东为深圳迪阿投资有限公司,实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇,二人均是85后。成立仅十年,迪阿股份就在行业内小有名气。在业内人士看来,除了品牌精准定位之外,也与当前的互联网迅猛发展背景有关。

显然,该产品并没有让高净值人群动心。有渠道人士甚至表示业绩并不好。如果说这是贝莱德进入中国后遇到的一个挑战,那么当公募基金设立之后,可能还会面临新的挑战。

迪阿股份在招股书中解释称,报告期内,公司净利润变动趋势与主营业务收入存在一定差异,主要系期间费用不断增长所致。

“DR品牌的核心是情感卖点。”近日,从业多年的珠宝首饰企业负责人张新(化名)接受《每日经济新闻》记者采访时分析,一个男人只能买一次,DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌。

高销售费用模式下,迪阿股份如何保证公司盈利能力?就相关问题,《每日经济新闻》记者也于近日致电迪阿股份并发送了采访邮件,截至发稿未获得回复。

在这只产品之后,贝莱德投资又先后成立了2只产品,分别为贝莱德中国A股机遇私募基金6期和贝莱德中国A股机遇私募证券投资基金2期,这两只产品的成立时间分别为2018年10月12日和2019年8月5日。

除迪阿股份外,近期还有多家珠宝企业递交招股书,欲在A股上市。而珠宝首饰行业本身也存在诸多变数:互联网和新零售时代带来的行业变革、疫情以及经济增速下滑的冲击……有分析人士指出,市场环境正倒逼珠宝企业跑步上市以缓解困局,同时也会加速行业洗牌,少数经营能力、产品能力强的品牌会占有更多的市场份额。

迪阿股份还称,若剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响,公司产品毛利率较同行业可比公司可比产品毛利率略高出3~5个百分点。

其中贝莱德中国A股机遇私募证券投资基金2期,自成立以来也就一年多的时间,但是记者最近获悉,该产品已于2020年8月25日正式清盘。

事实上,据国家统计局数据,2020年1~9月,限额以上单位金银珠宝类商品零售值累计同比下降12.5%,但今年9月单月,限额以上单位金银珠宝类商品零售额同比增长13.1%。

具体从该产品来看,成立于2019年8月5日的贝莱德中国A股机遇私募证券投资基金2期,截至2019年三季度末的基金资产净值约为3424万元。

若单从珠宝首饰方面来看,张新表示,随着普通老百姓的消费能力受到一定冲击,珠宝首饰企业可能出现客单价下滑现象。但从他了解到的情况看,从今年下半年开始,情况已有所改善。

康石表示,皋兰将坚持“以诚待商、以信留商、以法安商、以情暖商”,打造活力迸发的市场环境、重商亲商的社会环境,为项目落地、企业发展打开“方便之门”,让企业家全心创新创业。

对于迪阿股份的快速成长,战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊接受《每日经济新闻》记者采访时表示,迪阿股份主要定位于求婚钻戒,而且限定一个男人一生只能买一次,这一定位看起来比较狭窄,但其实非常精准。“求婚钻戒这一市场非常大,迪阿股份相当于打了一个漂亮的侧翼战。”

2丨印尼新冠确诊病例累计超18万例

康石还说,皋兰拥有丰富的土地资源,接壤兰州城区的九合镇、忠和镇、什川镇和接壤兰州新区的水阜镇、黑石镇及县城均有大量可开发整理储备土地,能够承接企业产业转移、拓展企业发展空间、降低企业发展成本。

有业内人士表示,一个男人只能买一次,DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌。不过当前,年轻人逐渐倾向晚婚,结婚率下滑导致钻石需求下降,这是否会拖累主打求婚钻戒的DR品牌?

4丨8股同时获QFII、北上资金加仓

近年来,迪阿股份营收增速远高于净利润,2019年净利润还一度出现下滑。招股书数据显示,2017年~2019年公司营收分别为11.17亿元、15亿元、16.65亿元,归属于母公司股东的净利润分别为2.50亿元、2.73亿元、2.64亿元。2019年,公司营收维持增长态势,但净利润同比下滑3.18%。

据证券时报,根据最新数据显示,北上资金持有核心资产50成份股总市值达到8780.5亿元,占沪深股通成份股总持仓的比例超过45%;算上QFII持股,外资持有核心资产股总市值接近9300亿,贵州茅台持仓市值超过1800亿,恒瑞医药、五粮液等4股持仓市值超过500亿元。从持仓比例来看,北上资金+QFII合计持股比例超10%的有8只,包括市值超千亿的顺丰控股、海康威视、海螺水泥等6股。

张新表示,对于珠宝首饰企业而言,如果有核心优势,企业还是有自己的机会,而做好产品和服务,仍是当前的核心和关键。他认为,从整个行业来看,未来预计将由少数几家知名大品牌保持头部位置,但也会有许多差异化定位的品牌涌现。

“男士一生仅能定制一枚”——靠着颇具噱头的营销口号,成立仅10年的新晋珠宝品牌DR近年来发展势头较快,品牌运营主体迪阿股份也准备冲刺A股IPO。从招股书披露的财务数据来看,DR品牌主打产品求婚钻戒的毛利率高达70%。

而这个策略与贝莱德中国A股机遇私募基金1期发行时推介材料中所述有些类似。

迪阿股份的求婚钻戒(平均)单价呈现上升趋势。报告期内,产品(平均)单价分别为1.01万元/件、1.06万元/件、1.15万元/件和1.29万元/件。

图为7月1日,第二十六届兰洽会皋兰县重点招商引资项目推介暨签约仪式。史静静 摄

值得注意的是,清算报告还提到,由于基金运用传统的量化信号,并结合大数据和机器学习等全球创新技术,选股策略高度分散,目前的产品规模已显著影响基金的有效投资运作,因此决定提前终止该基金。

此外,近期金价持续走高,或将支撑珠宝首饰企业业绩。张新表示,许多珠宝首饰企业产品品类比较多,投资性金条和珠宝首饰可能同时经营。金价走高背景下,不少珠宝首饰企业近期投资性金条销售增长比较明显。“赚钱的时候,珠宝首饰行业可能没有其他行业赚得那么多,但是市场景气度不高的时候,一定程度上能够对冲风险。”

“男士一生仅能定制一枚”——迪阿股份主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品,其中尤其求婚钻戒是主打。具体来说,报告期内(2017年~2019年和2020年上半年,下同),迪阿股份主营业务收入按产品分类来看,求婚钻戒营业收入占比分别为85.07%、85.41%、83.00%和78.48%。

3丨日本埼玉将申办2023年世界花样滑冰锦标赛